省建机厂面对激烈的市场竞争，，，， ，深挖企业内部和市场潜力，，，， ，积极调整营销策略和战略布局，，，， ，在经历了1～2月销售淡季之后，，，， ，当月签订有效订单40余台，，，， ，实现首季开门红。。 。。。。。
今年，，，， ，该厂一是明确了“巩固老市场、争取大市场、培育新市场、提升占有率”的经营方略。。 。。。。。二是增设了销售网点，，，， ，形成覆盖率广泛的销售网络，，，， ，实施重点区域、重点项目、深度开发的区域经营策略，，，， ，进一步巩固合肥、福建等老市。。 。。。。。， ，努力向合肥周边、江南、淮北、江苏、浙江等地辐射，，，， ，积极培育新市场。。 。。。。。三是重新调整营销组合，，，， ，实行新老搭档，，，， ，既照顾性格互补，，，， ，又注重了新人培养。。 。。。。。四是利用销售淡季组织销售人员学习培训，，，， ，充实专业知识，，，， ，掌握营销技巧，，，， ，提升营销能力，，，， ，提升了工作效果。。 。。。。。五是完善销售激励机制。。 。。。。。制定具有挑战性的内控指标，，，， ，分解量化，，，， ，责任到人，，，， ，严格绩效管理与目标考核，，，， ，把销售员的收入分配与销售业绩、货款回笼紧密挂钩，，，， ，充分调动销售员的积极性。。 。。。。。六是继续加强与行业主管单位或部门的联系和交流，，，， ，拓展销售渠道，，，， ，优化外部发展环境。。 。。。。。七是继续保持与国际用户的密切交流，，，， ，依托他们的海外工程进一步拓展国际市。。 。。。。。， ，并着力寻求新的海外市场。。 。。。。。八是以诚信为本，，，， ，完善销售服务体系。。 。。。。。提出“当用户的伙伴，，，， ，做用户的伙伴”的服务口号，，，， ，为用户提供安全快捷规范的服务，，，， ，以独特的营销服务文化推进产品销售。。 。。。。。
（宋继芳）
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