尊龙凯时

   面对激烈的市场竞争，，，，，，，，安徽省建机厂深挖企业内部和市场潜力，，，，，，，，积极调整营销策略和战略布局，，，，，，，，在经历了1、2月份销售淡季之后，，，，，，，，于3月份迎来真正意义上的春天，，，，，，，，当月签订有效订单突破记录，，，，，，，，实现首季开门红。。。。。。

    今年以来，，，，，，，，安徽省建机厂一是明确了“巩固老市场、争取大市场、培育新市场、提升占有率”的经营方略。。。。。。二是增设了销售网点，，，，，，，，形成覆盖广泛的销售网络，，，，，，，，实施重点区域、重点项目、深度开发的区域经营策略，，，，，，，，进一步巩固合肥、福建等老市。。。。。。，，，，，，，努力向合肥周边、皖南、皖北、江苏、浙江等地辐射，，，，，，，，积极培育新市场。。。。。。三是重新调整营销组合，，，，，，，，实行人员新老搭档，，，，，，，，既照顾性格互补，，，，，，，，又注重了新人培养。。。。。。四是利用销售淡季组织销售人员学习培训，，，，，，，，充实专业知识，，，，，，，，掌握营销技巧，，，，，，，，提升营销能力，，，，，，，，提升了工作效果。。。。。。五是完善销售激励机制。。。。。。制定具有挑战性的内控指标，，，，，，，，分解量化，，，，，，，，责任到人，，，，，，，，严格绩效管理与目标考核，，，，，，，，把销售员的收入分配与销售业绩、货款回笼紧密挂钩，，，，，，，，充分调动销售员的积极性。。。。。。六是继续加强与行业主管单位或部门的联系、交流，，，，，，，，拓展销售渠道，，，，，，，，优化外部发展环境。。。。。。七是继续保持与国际用户的密切交流，，，，，，，，依托他们的海外工程进一步拓展国际市。。。。。。，，，，，，，并着力寻求新的海外市场。。。。。。八是以诚信为本，，，，，，，，完善销售服务体系。。。。。。提出  “当用户的伙伴，，，，，，，，做用户的伙伴”的服务口号，，，，，，，，为用户提供安全快捷规范的服务，，，，，，，，以独特的营销服务文化推进产品销售，，，，，，，，提高了社会信誉度和产品美誉度，，，，，，，，促进了产品销售。。。。。。

                              （宋继芳）